掘金情绪价值,焗千岁撬动餐饮门店客流增长
消费者外出就餐,通常要满足两种价值,一是功能价值,或者叫实用价值,二是情绪价值,强调满足某种情感。在餐饮多样化的今天,为了不被同质化打败,我们需要在功能价值之外,找到自己品牌特色的情绪价值。焗千岁,便致力于情绪价值为敲门砖,撬动餐饮门店客流量增长。
很多餐厅之所以生意不好,就是因为一直停留在满足消费者“功能价值”的维度上,在食材、菜品和做活动上下功夫,认为生意不好要么是菜不够好吃,要么是性价比不高。
菜品的口味和营养搭配固然重要,但这已经是经营餐饮门店的“基本功”了,在技术层面,壁垒并非牢不可破,同一品类,菜品同质化现象非常严重。
随着餐饮行业的不断升级,“功能价值”在餐饮行业竞争中的比重在降低,而“情绪价值”在餐厅经营中的重要性开始变得尤为突出,用情绪价值触动消费者内心,撬动消费新潜能,成为餐饮门店出圈的制胜法宝。
那么,什么是情绪价值营销呢?
情绪价值营销,指的是唤醒消费者心中一种常见情绪,并把这种情绪迅速绑定在自己的产品和品牌上。通俗一点讲,情绪价值营销,就是制造让顾客“上头”的内容,然后“买它”!
焗千岁的情绪价值,就是以焗海鲜为基础,开发出年轻化的餐饮文化,通过门店的个性化装修和品牌的年轻、有活性的营销打开市场大门。
当下年轻人并不是不喜欢社交,而是没有一个理想的场所提供一个恰当的氛围供他们社交,所以就选择宁愿在家刷手机也不想出去和朋友尬聊。焗千岁就针对年轻人的这一情绪痛点,全力打造江湖风焗海鲜餐厅,将江湖风作为品牌调性,成为人们网红打卡之地,成功挖掘了餐饮门店客流增长的秘密。
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