正官庄进入市场，“大补”保健品产业

　　发展壮大中的保健品市场

　　保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五”规划，到2015年末营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。但现有数据却显示，现今的消费比例远低于发达。在欧美平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，仅为0.07%，人均保健品消费大约31元，是美国的1/7，日本的1/12。

　　迎来了保健食品爆发的新阶段：

　　　
　　然而如此之大的保健品市场，却绝大多数得被国际品牌所占据。为什么诸如“同仁堂”在内的传统医药保健品企业，不能在守好自身根据地的同时，成功迈进国际化道路？为什么保健品企业无法撑起高速、健康的发展势头？

　　我们来看看邻国韩国正官庄是如何做起自己传统保健品产业的——
　　正官庄发展历程简介：

　　1899年 大韩帝国在政府內设立了掌管高丽参的机构, 管理高丽参的栽培及加工。

　　1908年 红参专卖法制定公布后，被指定为专卖事业。

　　1928年 开始标注为高丽参，商人将韩国政府专卖的高丽参称之为“官庄”，以和其他产品区別。

　　1940年 韩国人参公社的高丽参被称为正官庄，开始于1940年代初。

　　从1940年初开始，随着民间制造的类似产品及伪造劣质高丽参逐渐增多，  政府为了维护高丽参的声誉、保护消费者的利益 ，特别在“官庄”前面   加上“正”字，即「正官庄」，以表示政府制造的真品，方便消费者辨识真伪。从此 「正官庄」品牌正式上市。

　　经营理念及远景：
　　以「正直的企业」、「清醒的企业 」、「共存的企业 」为理念的韩国人参公社，除将珍惜及维护「世界人参宗主企业」的传统和名誉外，也持续为人类的健康幸福而努力着，致力成为世界优异的综合健康企业。

　　正官庄的事业蓝图：

　　世界超级健康企业
　　以韩国人参的传统和过去1个世纪以来累积的经验为基础
　　以追求人类健康生活为很高价值
　　以守护人类健康为己任
　　目前向全国30余个出口
　　以不凡的结果和多样的产品被认定为较好的高丽参
　　对质量的自信和顾客的信赖为基础

　　正官庄的产品：
　　正官庄高丽参只用“６年根人参”作原料
　　※　人参与在深山里自然成长的山参不同，栽培的人参生长到６年时，其成分便达到顶峰。
　　※　与其他公司所使用的3~5年根的水参不同，正官庄高丽参选用100％的６年根水参，当然其效能也是无于伦比的。

　　正官庄高丽参是由世界很高水平的硏究机构研制，
　　由具备gmp(不错医药品制造管理标准)和現代化设施的世界很大规模的高丽参制造工场生产 。

　　正官庄产品的优势：
　　提供优佳原料的严格的原料管理系统

　　※　为提高好的质的原料，结合传统有机农耕和现代科学农耕技术

　   ※　号称100年历史的6年参合同栽培系统，确保严格的耕作管理及不错参农的网络

　　蕴涵匠人精神的红参制造工艺管理系统

　　※　世界很大规模的人参加工厂——高丽人参仓

　　※　为确保高品质，结合了传统手工作业和工艺

　   ※　拥有不错医药品制造管理(kgmp)设施，澳大利亚及日本的不错医药品管理标准认证

　　对研发的大力支援和智慧之选

　　※　2005年r&d智慧之选额70余亿韩元，每年逐年递增研究经费

　　※　与kt&g研究院以外的研究机构构建r&d网络

　   ※　作为人参宗主国、世界人参研究先驱踊跃开展学术活动

　　目前，正官庄产品远销40多个，销售额近百亿元人民币。而也作为人参的出产国，却没有一家销售规模达几十亿的企业，这值得反思。

　　正官庄多年的市场布局，开始发力保健品市场。对以参类作为材料的企业构成了威胁。

　　为什么正官庄能够获得如此巨大的成功，笔者与行业内进行讨论之后，发现正官庄之所以能成为韩国礼品，世界品牌皇冠上的明珠，在以下四方面做得非常到位：

　　一、以的名义着力展开品牌力的打造
　　正官庄的品牌文化嫁接：
　　伊丽莎白2世：
　　1999年访韩时，当时的韩国政府以宾客相待并赠送正官庄红参。英国驻韩大使称女王和英国从很早前就很关注高丽参。

　　约翰保罗2世：
　　韩国大使向教皇赠送红参茶后，教皇十分喜爱，进而在梵蒂冈主教及其他大使之间也刮起了红参热潮。甚至连教皇厅卫兵也向大使馆咨询购买高丽参事宜。

　　让·雅各·卢梭：
　　呼吁“归于自然”的高标准思想家卢梭非常喜爱高丽参，1722年当圣皮埃尔送给他珍贵的蓝山咖啡时，卢梭作为回礼赠送的便是一支红参(une rasin de ginseng) 。

　　与名人的嫁接包装，把正官庄作为韩国“礼品”的品牌价值突显出来，将正官庄塑造成为高端人士滋补优选。

　　二、本土产品，国际化的市场布局
　　正官庄所有的原材料都在韩国进行种植，收购，保持其原产国，原产地的概念，向全球输出，这样即解决的产品质量问题，对产品的原产地概念又进行了营销。本土化的产品，对全球对东方养生概念接纳的市场进行布局，迅速做大做强市场。

　　三、产品价值的包装与深加工
　　正官庄同时还充分运用好原材料，参粉、参饮料、参精丸，高丽参粉胶囊，高丽参茶的深度开发，将产品价值很大化。

　　四、系统化的营销
　　正官庄除了展开传统的营销外，还不断的参与到的各种公益及展览事业中来，强化品牌影响力。构建出自己的品牌影响力，正官庄参与过的一系列活动。

　　 ※　不断参加上海较好品牌(top marques)名品展示会 　　

　　※　参加广州modern magazine共同豪华展示会 　　

　　※　在广州广宁县成立正官庄小学并持续资助　　

　　※ 　赞助正官庄杯世界女子围棋锦标赛5年 　　

　　※　“正官庄之爱”善事演唱会

　　※　聘请“大长今”李英爱为广告模特

　　※　面向客户每年举办正官庄学会 　　

　　※　邀请客户访韩活动 　　

　　※　与全球加盟网合作

　　的传统保健品企业，应该向韩国正官庄学习，让正官庄给自身“补一补”，努力，将传统的养生，保健文化发扬光大，在与诸如“正官庄”之类已完成国际化布局的企业竞争过程中，重新找回失去的市场。做强做大整个传统养生文化，为未来进军国际化市场做好准备。 

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