茶叶加盟店的“挤牙膏式”营销术

　　茶叶加盟店经营中，要应邀到各种各样的营销术，而那些营销术同样的也适用于其他行业中。“挤牙膏式”营销术是茶叶店为了促成销售而用的。

　　那么，什么是“挤牙膏式”营销术，我们来看下面这则案例，相信大家就一目了然了。

　　某茶客走进一家龙井茶专卖门店，径直问店家，“有好一点的龙井吗?”店主说：“有，这是30优惠的龙井。”

　　“有再好点的吗?”

　　“这边是60优惠的。”

　　“能不能把你的很好的龙井拿出来推荐一下?”

　　这时，店家才慢吞吞地走到里间，端出一个大容器出来，说这是特别藏的货，要120优惠一斤，明前龙井。但是茶客还是不满足，就索性再问，“还有更好的茶叶吗?别舍不得拿出来啊!”

　　“真要吗?有倒是有，就是不太多了，一般不怎么卖。”说着，店主又搬出来一个容器，轻轻地打开，展示给茶客看，“这个比较贵，要2000多块一斤。”

　　一般来说，以上茶叶店加盟商使用的营销术，我们可以从这2个方面来理解：

　　①茶叶店加盟商顾客的心态和购买力把握不准，为了避免高价格吓跑客户，故从便宜等级开始销售。

　　②好茶不多，作为“镇店之宝”的好茶更是不能轻易拿出，以免掉了档次，失了老客户，丢了新客户。

　　可以说，“挤牙膏式”营销术是茶叶加盟商促成销售的一个很好的手段，然而不可避免有些不良商家，为了谋取暴利，故意用“挤牙膏式”营销来吊高某产品价格，消费者在购买茶叶的时候要擦亮眼睛，以免掉入商家的“拍卖”陷阱里。

　　当然，茶叶加盟店经营过程中需要用到各种各样的营销术，加盟商要提高自己的营销水平，可到加盟总部学习，像国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶，已拥有二十年的品牌历史，“好茶源自鹭岩”已成为大众共识，该品牌会定期为加盟商提供培训，包括茶叶知识、销售技巧、泡茶技巧等专业知识，加盟商们要是加盟这样的茶叶品牌可以去参加培训，相信总部专业的培训以及经过市场考验成功的营销技巧可以帮助加盟商成功经营茶叶店。

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