重庆加盟店10大品牌

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2021-04-22 17:12:48 来源: 神州加盟网  有463人参与
  • 经营范围:餐饮
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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经过了几个月的苦苦支撑,5月中旬,教培行业终于看到了曙光,逐渐热闹起来。

不少机构成功复课,也有越来越多的机构复课在即。

对于中小机构来讲,复课真的迎来了春天吗?

NO!!

相信不少人已经发现,今年的暑期生源争夺战,似乎比去年来的更早、更为激烈。

01

大机构提前布局,低价引流

引起高度关注,再低价引流,早已成为各大机构的惯用套路。

早在各地传出校外机构复课的消息之前,各大品牌已占领了抖音、头条、电梯广告、热门综艺节目、朋友圈广告等流量高地,吸引了大量眼球。

尤其今年,好不容易熬过了黑暗期,谁会在这个关键时刻松懈呢?

于是,在获取了足够的流量后,纷纷推出低价引流课。

49元10节课,还送全套教材;

腾讯ABCmouse少儿英语49.9元15节课;

9元5次课,一次购买,终身回放;

XX语文课,49元10节课;

XX写作课,9元10次课;

更是亮出杀手锏——将免费课进行到底,推出在线免费的“同步习题课”。

。。。。。

“低价免费潮”,拉开了今年暑招大战的帷幕。

02

中小机构再陷重围

疫情之下的中小机构,深受重击。倒闭转让的、做微商的、卖烧烤的、甚至老师纷纷“离职”只剩校长一个人的,极其让人心痛。

现在好像终于看到了曙光,但事实上,等来了复课,却等来了更严酷的竞争。今年的暑期招生大战,对中小机构是非常不利的。

按照以往的思路,暑期招生主要分两步走,一方面从原有用户群入手,将重点放在留存用户、转介绍、续存等方面,另一方面进行大范围招新。

但是,疫情将教培行业改变的太多。

一,家长经过将近4个月的学习陪跑,切实体验到了大型机构的课程质量,这在很大程度上会让家长们对自己原来所在的教培机构提出更高的要求与选购标准。

二,家长在陪跑过程中,会对孩子的学习更加了解,对于自身需求的判断会更加理性,如果机构的课程不能真正给孩子带来成长,不能满足家长的需求,家长肯定不会买单。

三,大机构已经拉开了价格战的帷幕,中小机构是跟进还是不跟进?跟进,面临着比疫情期间更大的成本支出;不跟进,眼睁睁看着生源被抢走,何去何从?

四,大机构的竞争优势已经非常明显:相同的科目,更高的品质、更低的价格,如果你是家长,你会如何选择?

种种因素,势必让中小机构的生存雪上加霜。

怎么办?

有这样一家位于青岛的机构——書果星球,疫情期间将线下课转为线上课,并且采取1:1课时兑换,学员出勤率超过98%,并且新招生数十名。

他们是怎么做到的呢?

经过对校长的采访,编者总结了以下几条。

01

孩子喜欢、有成长

对于小学的孩子而言,很多的网课需要家长陪同,弄得家长苦不堪言。甚至有很可怕的一种论调说:学习是反人类的,一定要逼着孩子去学习,甚至大肆宣扬:逼出来的孩子更好。

而书果星球的学员,即使家长没有时间陪同,也要自己上课,并且在课程中能积极地与老师互动、交流。

为什么呢?

据校长介绍,书果星球有一个将近百人的、强大的研发团队,做了十一年少儿阅读教育,接触了数千万的孩子,借鉴了国内、国际上很多先进的经验,课程的设计完全从孩子的角度出发,兼顾孩子的喜好与成长,做到了:

课堂具有真正的趣味性,而不是靠老师的表演;

课堂带给孩子真正的成就感,而不是带着孩子玩乐;

课堂带给孩子真正的收获,而不是一堂课下来只记住了老师讲的笑话。

所以孩子发自内心的喜欢。

这与孩子上其他网课度日如年、开小差等形成了强烈的对比。

而这些,家长全都看的到。

02

家长对课程品质高度认可

——课堂形式多样性;孩子综合能力、学习成绩全面提升

家长选择教育机构,孩子的喜欢会极大促进家长报名,但促进续班的,一定是课程结果。

书果星球的课堂,并不是单纯地老师讲孩子听,而是采取翻转课堂,由老师对孩子进行引导和启发。

通过探讨、交流、表达等各种形式,让孩子深度参与到课堂中,成为课堂的主人。

在这样的课堂里,孩子的思维、沟通、组织协调、写作、口语交际能各个方面的能力都得到了提升,进而带动了学习成绩的提升。家长的满意度很高,平均续班率超过90%,转介绍超过70%。

疫情期间,家长对网课的吐槽非常多,甚至不买账,这也导致很多传统的线下机构不敢开直播课。

但在书果星球,有家长感言“敢于向家长直播的课程,才是真正的好课”。

甚至一些对课程本来了解不多的家长,在陪孩子上课的过程中,加深了了解而主动续费、转介绍的。网课尚且如此,线下课就更不用说了,这也是书果星球能获得超高续班的一个重要原因。

附上几张家长反馈的截图,大家感受一下!

孩子获得满满的成就感,

见到了孩子从来没有过的状态

爱上了阅读,开拓了眼界、

增强了独立思考能力的,这位妈妈的总结言简意赅

在课堂上受到的引导和启发,

居然要跟妈妈辩论了!

上了阅读课之后,写作不用操心了

这些都是家长真实的反馈,孩子实实在在有提升,家长自然会续班!

03

直播课,老师有底气。

首先,得益于完善的教师培训体系。

书果星球打造的标准化的师训体系,涵盖了老师的基本素养、教育理念、课程体系培训、教案课件的使用、备课磨课、课堂把控等等各个方面,先把老师的基本功打造扎实,然后逐步提升。

其二,针对直播课及孩子的特点,对课程进行了微调,然后对老师进行了及时的培训,并反复磨课,尽努力保持线上与线下的作用一致。

第三,目标明确的课程体系。

书果星球每一堂课的设置都很科学,都有明确的培养目标,通过课堂环节一步步落实,让孩子在轻松、愉悦的氛围中获得成长,达成教学目标。在这个过程中,老师的授课压力小很多,自然有底气。

几种因素综合起来,给了老师很大的自信,直播的过程中能够非常自然、流畅地呈现,确保了线上课的结果。这与很多传统线下机构的老师不敢上直播课是完全不同的。

04

差异化的课程定位

现在,无论是线上还是线下的教育机构,课程基本上集中在语文(以阅读理解、作文居多)数学、英语等传统学科辅导领域,家长在多方比较之中,往往会发现各个机构的课程大同小异,差别微乎其微,这其实也是机构间价格战的根源。

但是书果星球,凭借11年的积累,对孩子的喜爱,以及对未来趋势的研判,跳出了传统的知识灌输、技巧培训的老路,而是紧贴新教改的素养、能力要求,从思维、学以致用、思辩表达等方面入手,通过活泼生动的课堂形式,带给家长和孩子耳目一新的感觉,潜移默化中让孩子的能力得到真正提升,这也是书果星球的核心竞争力所在。

在很多机构纷纷关门、转让、改行的情况下,能做到续班增长并有新招,真的很不容易。

书果星球少儿阅读教育目前向全国开放合作。

如果你想在教育行业创业,苦于不知如何选择项目,

或者你已有机构,想要提升自己的核心竞争力、摆脱激烈的市场竞争,

请与我们联系。

写在末尾:

近期不管是抖音还是微信,教培行业的人越来越多,甚至很多人都没有开过培训学校,就敢出来说快速招生、快速回笼资金等营销、招生技巧的话题,而且很多人都很喜欢。

编者在这里提醒一下:

世界上所有历经危难而不倒的企业,没有一家是靠营销致胜的,他们都有一个共同特点,那就是高品质的产品。

“产品和技术是企业安身立命之本”。

对于竞争越来越激烈的教培行业,机构的安身立命之本就是满足孩子和家长的核心需求的课程体系。

書果星球会是你很好的一个选择。

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